Einblick in deine Arbeitswelt

Deine Aufgabe ist, dass wir gemeinsam eine klare Zielgruppe definieren und unsere Firmenaccounts auf LinkedIn für diese sichtbar machen. Das heißt, wir erstellen Profile und vernetzen uns strategisch.  Durch den regelmäßig, auf LinkedIn geposteten Content (den du nicht erstellen musst!), wird es zu Interaktionen mit unserer gewünschten Zielgruppe kommen, die du trackst und weiterverfolgen wirst.

Gleichzeitig werden wir gemeinsam Webinare und andere hilfreiche Online-Events für unsere Wunschkunden:innen erstellen, damit wir in einen vertrauensvollen Kontakt kommen. Diese Kontakte wirst du auch aktiv initiieren, pflegen und tracken, so dass wir nie den Überblick verlieren und rechtzeitig merken, wann der Zeitpunkt für ein effektives Sales Gespräch gekommen ist. Der Aufbau und die Verwaltung eines digitalen Customer-Funnels werden in deiner Verantwortung liegen.

Prinzipiell musst du keine klassischen Sales Tätigkeiten, wie z.B. Kaltakquise ausführen, da wir ausschließlich auf einen Social-Selling Ansatz und digitale Tools setzen. Dadurch fördern wir ein personenorientiertes und wertschätzendes „Kunden:innen – Anbieter Verhältnis“ und bauen ein nachhaltig wachsendes Vertriebssystem auf.

Die abschließenden Sales Gespräch werden durch die Experten im jeweiligen Fachbereich geführt.

Social Media Management

• Kommunikation mit den Wunschkunden:innen bei den geposteten Beiträgen
• Farming: Einladen in eigenes Netzwerk (Vernetzen) mit Menschen, die mit unseren Beiträgen interagieren und in die Zielgruppe passen
• Tracken von KPIs (Impression, Likes, Kommentare …) und Auswertung zur Optimierung des eigenen Contents

Social Selling

• Zielgruppe definieren & strategisch vernetzen
• Interaktionen mit der Zielgruppe ermöglichen (Monitoring von LinkedIn Feeds, Konkurrenz und Zielkunden:innen)
• Anlegen & Pflegen von Listen zur Überprüfung des Customer-Sales-Funnels
• Arbeiten mit LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator & CRM Tools
• Vorbereitung, Durchführung & Nachbereitung von Online-Events (Webinare, E-Mail-Kampagnen)
• Kommunikation über Nachrichten & E-Mail mit Wunschkunden:innen
• Bereitstellen von hilfreichem Content (Whitepaper, Case Study, …)
• Begleitung (später eigenständige Durchführung) von Online-Meetings zur Bedarfsanalyse im Sales Prozess
• Tracking & Monitoring der wichtigsten Social-Selling KPIs

Das klingt erstmal viel, aber vielleicht kannst du ja schon einiges richtig gut und wir können dir ein paar andere Dinge noch beibringen. Besonders großartig wäre es, wenn du sehr strukturierte, systematische und akribische Arbeit liebst. Wenn du auch noch gerne mit digitalen Tools arbeiten möchtest, dann haben wir ein „Match“.

Eines ist klar, wir lassen dich nicht allein und du arbeitest im engen Austausch mit uns und kannst viel bei uns lernen. Gemeinsam schaffen wir alles!